听到夏景行终于谈起了估值,张涛脸上浮现出一丝笑意。
他就知道,投资了美国同行的夏景行,一定会对他们大众点评感兴趣的。
“夏总,您也知道,我来之前,就专门查过远景资本和耶尔普。
耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场,远景资本就给他们开出了2000万美元的投前估值,还投给了他们750万美元。
从网站用户规模、日访问量等等来说,大众点评是要强于耶尔普的。”
听到这里,夏景行的脸色渐渐沉了下去,抿着嘴不说话。
张涛察言观色,马上迂回:“但是呢,美国人民毕竟用的是美元,而我们用人民币,单个用户价值是不同的。
经过折中,我觉得大众点评投前估值1000万美金,是比较合理的。
A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了,也不会像耶尔普融那么多,毕竟他们在美国,人力开支、运营等各项成本都比我们高。”
听到这里,夏景行觉得张涛这人还算懂进退,他刚刚以为对方要狮子大开口,报出一个还要高于耶尔普的估值。
实际上,大众点评是这年头真正的中国互联网创新,没有照搬美国模式。
大众点评成立于2003年,第二年耶尔普才在旧金山成立。
不过耶尔普成立虽晚,规模也小于大众点评,但因为身处美国,在估值上面享受了一把发达国家待遇。
夏景行淡淡道:“一千万美金的估值,放到电商,放到搜索这些已经跑通模式的行业,不算高。
但就“互联网 餐馆”来说,还是不低了。我想听听,你有什么好的盈利模式?”
“夏总,您不是投资了耶尔普吗?应该了解我们这一行的潜力吧?”
夏景行摆手,“他们是他们,你们是你们,我也不好透露别人的商业机密。
他们拿给我看到的,不仅仅是大众点评这一套东西,还有一些有趣的创新。”
张涛皱眉,他本以为投资过耶尔普的夏景行,很容易就听懂自己的商业计划,或者说对大众点评感兴趣。
但对方现在询问盈利模式,肯定是想砍价。
一定是这样!
想到这,张涛笑容满面,很有底气的回答道:“除了出版各城市的《餐馆指南》,卖书赚钱以外,我们在今年的五月份,还正式推出了大众点评实体会员卡。
仅魔都一地,就卖出了15万张会员卡,给我们带来了近三百万元的营收。”
夏景行“哦”了一声,笑问:“详细说说。”
张涛开始了详细介绍。
跟夏景行预想的差不多,就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡,持卡人每次消费后,出示卡片,可以积累一定的消费积分,积少成多后可以进行打折、消费抵扣。
“如果我没猜错的话,你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气!”
张涛怔住了,随即笑说:“夏总,您这是指?”
“首先,用户不喜欢,每次出门都得记着带上会员卡;其次每次吃饭,还都得出示这张卡片;最后,不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。
简而言之,就是使用太麻烦,对用户使用体验不友好。”
夏景行一副看穿了一切的表情,笑着说:“说完用户端,再来说说商家这一端,积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本,跟收银系统的衔接,也会存在很多的不方便。
问题归纳起来,就是用户和商家都没办法同步信息,用户查询和使用大众点评网是在电脑上,而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”
这个问题其实很好解决,智能机一推出,人人携带手机,实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。
但在目前的PC时代,还是个老大难问题。
见夏景行这么牛逼,“一针见血”的指出问题,张涛有些坐不住了,“夏总,您真是神了,您都没看过我们公司,却能知道我们这么多问题。
哦,是不是耶尔普也遇到了这样的问题?”
夏景行翘着二郎腿,先是看了眼天花板,然后叹了口气,摇头道:“不,耶尔普没有推出实体会员卡,他们的玩法要新颖很多,比如……”
张涛眼巴巴的望着夏景行,期盼能从夏景行这里得到化解方案,解决困惑自己很久的问题。
可夏景行说到“比如”就不说了,把张涛急得,心里跟猫爪子在挠似的。
你倒是说啊,说一半就不说了,什么人啊?
张涛也只敢在心里腹诽,不敢去逼迫、恐吓夏景行。
他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己,顿时就什么都明白了,后面的话,是有条件、有代价的。
他算是心服口服了,对方才21岁,竟能牢牢的掌握谈判节奏,还把自己这个大十一岁的创业者带进了坑里,露了怯。
对方能有今日之成就,绝对不能因年龄小而轻视之。
他以前听朋友说起过,说夏景行还是创业者的时候,就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两人一道。
起初他还不相信,现在他终于有点信了。
饶磊在一旁安静的看着这一幕:淡定从容、一脸微笑的夏景行,以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。
饶磊微笑了一下,面对这些上门求投资的创业者,景行总能一言命中要害,这次也不例外。
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