说到这,王艾看向老孙:“孙哥,这我可不是有远近亲疏。我是讲的这个道理。”
老孙收起了嬉笑的神色,郑重点头:“小王,你接着说,我信得过你。”
王艾点点头,笑了下:“其实如果孙哥你投资一个太阳能热水器,利用一下你的‘中国太阳’的名声,如果那时你们仨再合伙,我肯定以你为主。”
老孙眨了眨眼:“这倒是条路,我回头琢磨琢磨。”
“那我接着说。”王艾看向三人接着道:“品牌其实可以很强大、也可以很脆弱。服装品牌太多了,想从中杀出一条路来,平平常常的肯定不行,必须要有突出的特点。我说让这个品牌以丑出道,就是目前品牌里没有这样的。加上老白设想的走镜头的那个场景,才具备可行性。但这些,都是根据老白的思路来的,他的思路是确保这个品牌从出现到壮大的前提。你们俩不是他,没有他想的深是一方面,没有他的切身体会也是一方面。归根结底,你们都不算丑,二宝哥其实还算是个帅哥。”
说到这,王艾断然道:“所以你们仨真要合伙干,必须确保老白的思路得到贯彻,也就是确保品牌的核心价值、核心形象始终尖锐突出,这是在茫茫服装品牌海洋中杀出来的唯一竞争力。李宁先干服装,后来晚辈李小双也干,但李小双的注定走不出去。因为两人形象重合,李宁先走,李小双就走不出去,就是这个道理。简单说,和李宁一样了,为什么买你的?”
三人沉思,老白吐了口气,看样他也想到了,只是不好张口。
王艾沉吟了片刻道:“如果我没猜错,这个事搞起来以后,老白也是主要推动者,策划人、执行人可能都是他,你们俩也就帮点忙。可这样如果股份均摊,麻烦事就多了,以后老白觉得亏了呢?他给自己开多钱工资合适?是不是要聘请专业经理人?从哪聘请?这里边的事儿太多了。从来合伙的生意不好做,我家的生意没有一个是合伙的,就是这个道理。”
老孙听到这,抬头道:“那,我和二宝撤?”
“别呀!”老白立刻急了:“那我成什么人了?”
王艾也摇头:“我不是让你们撤,而是让你们调整股份,然后把各种规则当面整明白了再开始,这叫先有后不争。你们现在还是打工人,以后要当老板了,需要学的多着呢。学着怎么管理、怎么经营、怎么和股东协调、怎么和政府机构协作。最核心的还是你们三人的关系,从哥们到事业的伙伴,要互相信任,也要规则透明,遇到事儿好说好商量,实在不想干了也和平分手,千万别搞的里挑外撅的让人笑话。好哥们一场,为点钱的事儿掰了不值当。”
三人又一次点头,王艾补充道:“这人吧,一旦地位变了,心态可能也会变,这是没办法的事儿,人人如此。所以呢,让合作的规则细化、明确,可以保证小股东的利益,可以制约大股东的欲望。明确的规则是保护你们合作长长久久,好哥们情义永在的基石。”
“那,我们股份怎么调?规则怎么弄?”二宝来了句。
王艾沉吟着道:“刚才我说了,这个品牌要做大,必须思路明确、统一、一以贯之。市场风险常在,各种各样的波折都有,但要想挺过去,手段可以柔和,品牌形象不能动。动了可能一时不错,但就平庸了,也让过去的全都白费了。其实服装品牌这东西不像工农业有科技这个核心竞争力,即便是阿迪耐克的那些也多半是吹的。所以呢,必须保证这个创意能够坚持下去,也就必须保证老白的控股权。具体是多少,你们哥们商量,是51还是59,看你们的,反正到时候按比例投资,谁也亏不着。”
见三人点头,王艾又道:“至于规则,这样,老白你回头把你发展品牌的思路整理一下,不要着急,你起码还能踢一届世界杯,到时候还有出头亮相的机会,只要你不退役,你这个形象价值就永远都在。所以有时间了看看国外服装品牌都怎么发展的,考察一下相关企业看人家是怎么做的,你彻底整理出来一个发展报告。孙哥、二宝哥也别闲着,这玩意弄好了,也是你们后半辈子的养老金,也跟着参谋参谋。到时候这家企业也是你们仨一起出头干,都用得上,干起来也用得上。”
老孙和二宝一起点头。
“然后呢,你们仨研究好了,把这个报告拿给我看一看。”王艾顿了顿才道:“我不懂服装,但我略懂品牌和传播,我家里,嗯,你们知道吧,北方轻工是我家的,知道吧?诶,对。北方轻工三分之二是造纸,三分之一是纺织。家里虽然没有服装品牌,但是纺织品和成衣是有的,给国内外、包括李宁他们制作。所以这方面有眼光的人才还是有的。到时候报告拿来我让人家给把把关,提提意见,不见得很行,但多少能补漏吧。”
三人听完了各自想心事,偶尔还交谈几句,老白撸起袖子看手表:“这样吧,你先去训练,我们哥仨今晚上就住你家,等你晚上回来了我们再商量。”
“行。”王艾点头:“那,基地你们不去看看?国际米兰呐。”
老白一晃脑袋:“我都要当老板了!忙着赚钱呢,谁有空看那玩意?”
“鸡毛老板!”老孙推了老白一把:“你不去我去!”
二宝也说:“我也得去,我在布雷西亚,其实也算米兰大区,就是离得远。巴乔的那些我看够了,来一趟国米不看看回家睡不着。”
老白看着两个伙伴,鄙视道:“没出息!”
两人横着眼睛瞄他不说话,各自捏着拳头,老白绷了会,终于泄气:“行吧行吧,我告诉你们要尊重大股东知道不?尤其是以暴力威胁是不行的……诶对了,维埃里的照片有吧小王?”
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